📈 Cómo una estrategia SEO integral ha conseguido multiplicar el tráfico orgánico a medio plazo

Introducción: cuando el posicionamiento no es opcional

Cada vez más empresas con experiencia en marketing digital buscan algo más que «posicionar» su web: quieren resultados medibles, sostenibles y alineados con sus objetivos de negocio. Este es el caso de una compañía constructora/inmobiliaria con presencia online consolidada que necesitaba dar un salto cualitativo en captación orgánica.

Esta empresa B2C de ámbito tanto nacional como internacional trabaja con productos de alto valor y ciclos de conversión largos, en un entorno altamente competitivo donde grandes actores invierten significativamente en marketing digital para mantener o potenciar su posición. En este contexto, trabajar el SEO supone un reto constante: se requiere que cada visita orgánica tenga el máximo potencial de conversión. Una estrategia SEO bien enfocada puede marcar la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento real.

Situación inicial: un punto de partida estable, pero estancado

Aunque ya había trabajado el SEO básico en su web, el crecimiento orgánico se había estancado. Estas eran algunas señales:

• Visibilidad limitada en buscadores (considerando el sector en que se encuentra), con un crecimiento muy lento de sus palabras clave estratégicas.
• Bastantes páginas con potencial, pero posicionadas más allá del TOP10.
• Cierta canibalización entre contenidos del blog y contenidos informativos de sus productos.
• Arquitectura web que había crecido de forma poco optimizada.

Objetivos del proyecto

• Incrementar la visibilidad y el tráfico orgánico cualificado, a nivel local, nacional e internacional (en los países en que ya tiene presencia).
• Mejorar el posicionamiento de sus páginas estratégicas.
• Optimizar su arquitectura y enlazado interno.
• Reforzar la autoridad de las secciones clave.
• Incrementar las conversiones a partir de lo anterior.

¿Qué hicimos exactamente?

1. Auditoría SEO profunda

Se revisó en profundidad la estructura web: categorización, arquitectura, contenido poco relevante, errores de rastreo, canibalizaciones, enlazado interno, metas, encabezados, logs…

2. Rediseño de la arquitectura SEO

• Se eliminaron o consolidaron URLs innecesarias.
• Se rediseñó el enlazado interno para favorecer las categorías relevantes para el negocio.
• Se mejoró la navegación mediante enlaces contextuales, estructuras jerárquicas más claras y una mejor conexión entre el blog y las categorías de negocio.

3. Optimización on-page + contenido estratégico

• Se definieron estrategias diferenciadas para el SEO local e internacional, adaptando contenidos y estructuras a cada ámbito de búsqueda.
  • SEO Local: Creación de fichas locales de Google My Business.
  • SEO internacional: Etiquetado específico.
• Se reescribieron títulos, encabezados H1, descripciones y estructuras de las principales categorías.
• Se potenció el blog con artículos optimizados para atraer tráfico de cierta cualificación, responder a las necesidades de los usuarios en diferentes fases del proceso de compra, ampliar el conjunto de contenidos posicionados y aumentar la confianza de los usuarios en la marca.
  • Criterios y factores clave para elegir el producto más adecuado.
  • Información práctica sobre opciones disponibles y productos vinculados.
  • Comparativas y guías de selección.
  • Aspectos económicos vinculados al producto y la financiación.
  • Tendencias del mercado y recomendaciones.
• Se definió una estrategia de interacción entre contenidos generales/producto y del blog para potenciar el posicionamiento.

4. Mejora técnica y de velocidad

• Se implementaron mejoras de rendimiento (WPO): carga diferida de imágenes, minificación de recursos y eliminación de funcionalidades obsoletas que consumían recursos.
• Se configuraron correctamente el mapa del sitio y el archivo robots para un rastreo más eficiente.

5. Refuerzo off-page selectivo

• Se realizó un trabajo de linkbuilding para aumentar la autoridad del dominio en general y de páginas específicas en particular.

Resultados

La evolución desde que se asumió el proyecto ha sido continua, acelerándose en los últimos meses.

Datos objetivos:

• Visibilidad en Google: +360% (~x4,6)
• Tráfico orgánico medido: +123% (~x2,2)
• Nº de keywords posicionadas en el TOP10: +310% (~x4,1)

Evolución del tráfico orgánico (SEO) desde que se dispone de datos en Google Analytics 4

Evolución de las conversiones orgánicas (SEO) desde que se dispone de datos en Google Analytics 4

Evolución de los clics orgánicos medidos por Google Search Console en los últimos meses

Aprendizajes y puntos clave

• El SEO necesita estrategia, no solo contenido.
• La arquitectura importa (mucho). Una buena estructura mejora los resultados.
• Un blog sin dirección SEO puede restar. En este caso, muchas entradas estaban compitiendo con las categorías.
• SEO requiere de cierta dosis de paciencia, ya que el crecimiento puede no ser todo lo rápido que uno espera, hasta que llega un punto de inflexión en el que se acelera.

Conclusión: no se trata de «hacer SEO», sino de hacerlo bien

Este proyecto nos muestra que con una estrategia SEO integral, orientada a negocio y con ejecución técnica precisa, se pueden lograr resultados a medio plazo importantes incluso en sectores competitivos y desde situaciones estables pero estancadas.

¿Estás en una situación similar y crees que tu SEO puede dar más de sí? Escríbenos. Nos encanta trabajar con empresas que ya han hecho parte del camino y quieren mejorar en serio.